两人对弈，可能出现三种状况：我赢你输，我输你赢，或者是和棋。无论棋手水平多高，无论棋局怎么变化，发挥的空间终究是在棋盘上，逃脱不了这三种结果。人类生存的环境比棋盘复杂，两人在市场中交手，会受到其他因素的影响，甚至双方同时被其他因素改写结局。因此，除了会产生上面三种结果外，还将有我输你输，我赢你也赢。我赢，你也赢，是双赢；我赢，你赢，他也赢，是共赢。

在两个人的现实对弈中，领导者如果不懂得双赢的好处，没有双赢的心态，肯定会用尽办法把对手置于输的境地。扫描一下市场中经常爆发的价格战，就是一种我赢你输的策略。A公司宣布：“我们的价格总会比别人低10%。”B公司也针对A公司的价格宣布：“我们的卖价不会高于别人。”两个公司把低价作为主要而且唯一的战略，采取对抗的策略来相互反应。本来对抗的初衷是“我赢你输”，结果是以相互毁够、价格为零而告终。因为只有价格为零时双方的战略才是价格相当，零的90%还是零。

“我做不成，你也做不成”的心态，是一种双输游戏，得到的是“负和博弈”，大家都没有好处，并且要承担损失。“我赢你输”的想法，玩的是输赢游戏，伸手抢了别人的口袋，往往是损人利己，得到的则是“零和博弈”。共赢就是“我赢你也赢”，它以合作代替冲突，不会牺牲任何一方的利益，产生的是“正和博弈”的效应。

采取赢输心态的人，只是选择对自己有利的策略，而不考虑社会或任何其他对手的利益，没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得更大的利益。然而，各人追求利己行为而导致的结局对所有人都不利。原本打算利己，结果却是损人不利己，得到的是双输。

合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。“己所不欲勿施于人”，但前提是人所不欲勿施于我。这就是共赢，只有大家都推己及人，考虑到对方的利益，按利他的共同规则出牌，才是达成目标的有限方法，才是真正的共赢。

共赢是一种心态，共赢是一种取向。心中有气度的领导者，才会有共赢心态；以尊重为出发点的领导者，才可能实现共赢；对外在环境和他人的体谅，则是共赢的表现方式。

气度――在一个企业中，负责接待的前台文员和负责全面的总经理哪一个对企业的影响更大？你也许会肯定地说当然是总经理，因为总经理的权力大。如果你这样想，那就忽略了前台文员的重要性了，前台接待每一位客户，转接每一个电话，是客户与公司的di一个接触点，当前台用生硬的口气将客户拒之门外时，公司将大大受损。

领导者千万不要忽略微小的力量，不要只见树木，不见森林。每一个人都对整体有着不易觉察但又无法估量的影响。文员虽然位置低微，但是她每天在企业的运作中，处于重要的环节，她是企业系统不可分割的关键点。

领导者的气度决定着他的共赢范围，也决定着他的成就大小。共赢的领导者知道让步，知道以通为进，把蛋糕做大了，让别人和社会都赢，他也就获得了更大的利益。反之，不能共赢的领导者肯定缺乏气度，整天盘算的是自己的好处，这样的人，成不了大事，对社会的影响力和贡献也不可能增大。

尊重――共赢的内在是尊重，尊重与你有关联的多边关系，尊重自己。尊重很重要的是不以自己的意志为交换准则，不以自己的意志代替他人的意志，各方是一种平等的关系。

如果大家对尊重的理解不一致，很有可能无意中踩线而产生不尊重，因此，把你对尊重的理解和标准沟通出来，本身就是对双方的尊重。尊重不是放弃，如果把所有决定权交给别人，是对自己的不尊重，在这个基础上不可能实现共赢。尊重他人，就不会强迫他人，尊重自己，就不会把自己变成依附。

很重要但是容易被忽略的是尊重相互之间的关系，也就是在共赢过程中的合作形式、合作内容。有人说：我尊重你，你也尊重我，但是我们不可能共赢。什么原因？没有尊重双方的联系纽带。共赢必定有某种形式把参与方连接在一起，双方的关系经过沟通确定后，就要赋予足够的尊重。只有这样，就不会抱怨你拿的利益多，而我得到的利益少了，共赢的局面才能够长期存在。

彼此尊重使得共赢成为开心的游戏。有了做大蛋糕的共赢心态，职位没有高低贵贱之分，只是为了实现目标的不同分工，大家各在其位，各谋其政，其乐融融，其获颇丰。

体谅――体谅就是承认人的差别，站在别人的角度考虑问题，多为他人着想。孔子说：“君子和而不同，小人同而不和”。君子肯定差异而得其和谐，小人否定差异而失其和谐。共赢的目标就是在和谐中各有所获。

有着高体谅取向的人，会以确定和维持良好的人际关系作为行为的偏向。通常能在领导和群体之间建立良好的关系，双方都会感到温暖和信任，沟通顺利，共识也容易达成。

在管理上，有“人群取向”和“任务取向”两个风格。“人群取向”就是体谅，此风格的领导者善于提供令人愉快和满意的工作环境；“任务取向”的领导者以绩效为导向，创造高效率的工作风气。共赢正好为这两种不同的管理风格创造了汇合点。共赢的心态必然有体谅的表现，共赢的心态是为了“做大蛋糕”的共同追求。领导者只要心存共赢，两种风格就会自然结合，产生强大的团队效应。

天下没有白吃的午餐，你迟早为要你所做的一切买单。

有的人好像什么都赢了，但是他活得越来越不开心，越来越孤独。因为从整体上来说，他输了，输得很惨。你在跟人的合作中赢了利益，但是输了跟别人的关系；你在跟人相处中好像赢得了面子，其实输掉了别人对你的尊重；你赢了一口气，但你输掉了一个良好的习惯。

一时的赢换来长远的输，一时的输换来长远的赢。

你可以用不见光的手段经营，同时冒着被查处的风险，还要处理众多的后遗症；你也可以发展健康阳光的管理经营能力，尽管牺牲短暂利益。

同样要付出时间、精力、资源，同样有机会取得成果，就看你选择什么样的人生。